一、裂变!裂变!
近来这半年，裂变很盛行。
生齿红利已尽，流量本钱太高?我做一个“裂变”，让你在朋侪圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“交际钱币”。
当下的裂变重要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目的很简朴：最低的成本、最巧的伎俩，攫取微信末了一点点流量红利，在人口红利消散的期间薅羊毛。
只有没本领的男生，追女生才会一味用钱砸。同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。
17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书运动，通过社交裂变神不知鬼不觉地霸占了朋友圈，听说2个月营收就到达5000万。17年10月，朋友印象的朋友猜猜小步伐发作，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍然保持着10万左右的日活。
18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，终极学习人数突破21万。2月，三联中读会员卡刷屏，由于活动太偏激爆，购买通道被迫于9点提前关闭。
3月，新世相营销课推出，每万人代价增长5元，效果到场人数转眼10来万，不但没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。要知道，别人都是得到一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱。
4月，咖啡战争进入**，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原质料库存斲丧完毕，只得暂时下线。据统计，该公司80%的用户有分享福袋的风俗，每个福袋均匀有15个以上客户领取。
4月，已经好久没有声音的礼品说斩获c轮1亿融资，死去活来的缘故原由是小程序裂变，20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。
5月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内感染朋友圈，转眼达到180万pv而被微信限定当日访问。6月，六一儿童节的各种意见意义测试又开始刷屏……
仍旧有一些公司仗着投资大家傻钱多、大概本身有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴造就利用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。数据阐明统统。裂变正在成为新一代运营的焦点竞争力。
你想裂变吗?
二、裂变的根本要素
别冲动。在开始裂变之前，我们必须明确：“裂变流传”并不是全能仙丹，创投圈充斥着所谓的“幸存者毛病”，我们瞥见的每每都是最终乐成刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根原来不及进入我们的视线。
下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘。
总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，详细就是what、who、where、when、why、how、tool。
再具体点就是：
“裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超等节点)+玩法+工具”
(一)易传对象
究竟上，并不是全部的东西都得当在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的，流行的事物起首自己要有很强的“附着力”，才气很轻易得到传播。
试想，假如本日你做一个当局高精尖且非主流范畴的大工程，想要在网上裂变传播，这大概吗?仅仅让人们弄明白这是什么都必要巨大的成本，更况且根本上与他们的爱好和直接长处无关。
在网上裂变的东西都有如下特性：
1、本身有炒作点。新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证实的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价勾引。和传统互联网理念一样，产物本身过硬，自带流量和睦场，永久是第一位的。
2、社交属性强。传播过程能融入人们的社交互动中，天然而然绝不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、发展咖啡，本身雷同朋友之间顺手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间相互撩拨社交生理**引发分享**，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。
3、形态轻，实行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中心不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变肯定要非常轻，边际成本无穷压低，最好不存在。
基于以上几点，现实上已经跑通的有：
知识付费卖课程，好比网易精选课、新世相营销课。
聚合平台卖会员(优惠券)，比如三联中读会员、知乎读书会会员。
连锁平台卖标品(网红爆品)，比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。
连锁平台高产能，比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本上风的同时已经开始红利，这就确保了足量的产能。究竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。
(二)裂变玩法
我们常说，这天下上最赢利的办法，都写在刑法里。那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一样寻常都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸切齿腐心的“诱导分享”那边。最常见的打法有：
1、拼团。这个看拼多多就行了，不赘述。
2、分销。这个轻微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的本领看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，天生一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。
3、告急。抢火车票，请朋友帮助加快。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。
4、测试。这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，固然要放到朋友圈显显了。
5、创作。裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，经心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的寝室画”，都是这方面的典范，一定要记得作品上加二维码了。
6、打卡。另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。
7、逗趣。适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零费钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么静静话想偷偷对我说?
8、礼物红包。前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的付出宝口令红包吗?
9、认领养成。让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相干的一切都发到朋友圈。观光田鸡和恋与制作人，乃至蚂蚁丛林，都是异曲同工，当年刷屏的腾讯公益画也是这个原理。前朋友印象产品司理创业做的猫卡小程序，就是用这个模式裂变，2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。
10、福利使命。有个牛逼课程免费领，不外你要完成任务：先关注一下，发个海报。
11、抽奖寻宝。分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福如许的“寻宝网络”，更可以引发连续地使用。
12、投票拉票。这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的挚友吗?
13、态度表达。我是陶渊明，你是菊外人!
(三)催化剂
仅仅计划一个机制还不可，还需要通过一些“催化剂”让事变尽快发酵。比如：
1、增加外在压力。限时特价、浮动价格。
2、增加内涵动力。创建kol角逐机制，随时排名评选、追加嘉奖，或者使用朋友之间的妒忌和洽胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最魂魄契合的人。
3、蹭名流热门。利用近期发生的名人热点，把握受众的感情颠簸。
4、利用形势变革。比现在天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，每天嘈杂喧华如茶话会。挑衅者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。
(三)诱饵的设计
所有的模式，最终都指向一个题目：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。
1、钱，一定是钱.
要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品突然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。
案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记恰当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。
2、名，虚荣心。
就是所谓的“社交货币”，发出去立即有了逼格，发晚了就落伍了。
比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。
3、好玩，好奇别人的反应。
前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜欢玩。
还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……
4、关系，增长和别人的交换沟通。
实在你只是给了个由头，他想撩她很久了，恰好。
5、产品本身过硬。
这是最底子的条件，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为恐惧酿成朋友圈“传销者”而未便参与。
比如连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充实满意了用户差别场的需求，以需求为中央，你送出去他用得上。
(四)流量搜集的路径
如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢?
1、购买页。这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量敏捷变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没筹划做恒久的流量留存。
2、微信群。用户参与之后，显如今面前的是一个“群二维码”。这里的目标就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇各人群起生事，新世相里一堆群求退款就是先例。
3、公众号或app。这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步立刻是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。
4、个人号。这是一种非主流的打法，注册一堆呆板人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。
(五)常见工具
眼下这类工具许多，玩的很6，老诚实实地写爆文收流量已经是老通书了，现在流行黑科技。
1、自己研发的小程序或h5，充足牛逼你就自己做呗，一切按需定制。
2、群工具，各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件，帮你玩转社群。
3、基于目标任务的裂变工具，各种某某宝、某某分销、某某裂变，帮你把分销、拉人之类的流程模版化。
4、知识付费工具。比如某某通、某某微课，都会有很多分销裂变的赚钱插件。
5、个人号机器人工具。比如某某工具，可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样样醒目。
如果说，产品可以大概形成长期流量，是因为实用捉住了高频刚需，或者娱乐内容令人上瘾，那么利用裂变做流量，则是脉冲式、活动式的，一次次运营活动的驱动，最后最好照旧能找到一个实用或娱乐功能一起托底。
倘使，你已经把上述裂变的机制设计完成，各个要素均已经具备。是不是接下来就等着登上人生顶峰，躺着也能赚钱了?
没那么简单。
三、裂变的挑战
魔高一尺，道高一丈。当越来越多的人开始涌入“裂变”这条赛道，玩起增长黑客的时间，问题也徐徐开始显现。
1、与微信竞走。
大多数刷屏都发生在微信、特殊是朋友圈，而这显着是张小龙最不能容忍的。微信狠起来，连自己人都疯，更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。
涉及诱导分享，封了!
涉及测试类，封了!
涉及不良敏感信息，封了!
朋友圈访问量突破阈值，封了!
微信要封你，需要来由吗，怎样都能封。
以是当一个裂变火了的时候，他也大概率要被微信封杀，带头的更是可能被盯上而特别照顾。从裂变发起的那一刻起，你就得做好和微信赛跑的心理预备，要做预案，万一被封了，轻则通路阻断，重则粉丝清零，最糟糕的、由于和用户堵截接洽而引发履约困难，造成公共变乱。到时候叫你焦头烂额!
前段时间，小游戏的分享复活很活，结果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾，记得张小龙爸爸怎么做的了?直接取消了分享回调数据的功能。
2、微商污名化。
有人说，小中产们总是讽刺微商low，可轮到课程分享刷屏的时候，自己还是抢先恐后地参与进去。这句话道出了裂变的一个问题，就是很容易“污名化”，使参与者看起来像“微商”一样。
一次两次图个奇怪、装个逼格，搞得多了就显得low了，一做就像微商，最后人们碍于体面不敢到场了怎么办?
3、用户阈值的提拔。
刷屏刷屏，刷来刷去套路就那么多了，如果用户渐渐免疫、失去敏感，怎么办?
4、先发渠道的价格高企。
一次成功的刷屏事件，速率、节奏和能量辐射的范围，都深受“先发渠道”的影响，这些先发渠道往往是社交网络的大号、kol和各种撺掇群组资源的“超级节点”们。问题在于，这些渠道都明码标价，且价格越来越高。
比如，你找某咖做一次投放，说分销可以赚钱。但是即便他发起一次分销，最终可能也就赚到2000，而他的投放费用已经3000，着实不划算。这样做还容易留一个“我是微商眼里只有钱”的恶名，怎么看都是得不偿失。最终撬动这些点的成本，都会渐渐提升。
发起裂变的渠道成本不停提升、同范例活动的泛滥、用户敏感度和参与热情逐渐降落、微信阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的协力让一次成功的裂变变得越来越难，再也不是只要我裂变就包打天下。
现在心也凉凉了，该怎么办呢?
六、关键的细节
任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，都是和张小龙的耐烦赛跑，同时也都是和用户们喜新厌旧的天性、自然的不信托感作斗争，这不是一件容易的事情。
这几个细节不可不看。
1、出新。
无论是道高一尺、魔高一丈，还是魔高一尺、道高一丈，只有不绝创新才能一次次**。
规则永远是滞后的，你无论怎样公道利用规则、探求毛病，一旦引爆刷屏，最终都是不免会被封掉。关键在于，你要减缓微信方的反应时间，只有奇妙包装的新模式才能疑惑羁系。
另一个角度说，也只有新的模式，才能不断**用户，制止他们的审美疲惫。
在这里，mvp永远是精确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和鼓励模式，测试全新的设计范儿。
2、产品设计
这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的寻求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。
如果一上来他们的眼光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。
3、渠道基础
冰冻三尺非一日之寒，一次精心筹谋的裂变活动需要体系设计和漫长积聚。
你要建立社群，把“易感人群”聚集到一个地方，这样活动一开始就可以很快引爆。比如鉴峰团队推的网易刷屏课，一上来就在运营人的社群中传播。
你要组建关键人的投放渠道，这些关键人可以是kol，可以是权势巨子专家，可以是超级节点，甚至可以是帅哥玉人。开始动员关键人的气力，抓住他们的诉求，“投放”他们的朋友圈，一定是最紧张的。
社群和kol投放非常关键，设计再好的方案，没有这样的冷启动，也只能不温不火、等候机遇偶合某一刻忽然火了。
4、局势把握
做佳肴要火候，情况的剧变往往会成为病毒爆发的契机。
一方面，你可以直接“蹭热点”，围绕最火的事件和情绪直接引爆。
另一方面，你要控制传播的节奏，以确保每个用户社交网络中的“传播密度”，要通过及时数据、会合放榜等情势，制造“大家都在参与”的紧急感。
5、实时止损做预案
前面说过，一次大规模的传播裂变，险些一定遭遇微信的封杀。那么你必须得准备plan B
如果微信封了你怎么办?付费的用户是不是就没法获得服务了，如果引发大规模的投诉怎么办?
6、找一个微信欠好动的“背景”
当然，另有另一种可能：你不会被微信封杀